Vos missions principales seront

• Identifier et prospecter de nouveaux clients : Utiliser divers canaux pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et prospecter efficacement des clients potentiels.
• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions sur mesure : Mener une analyse approfondie des besoins des clients et collaborer avec l’équipe technique pour proposer des solutions personnalisées, tout en fournissant des recommandations stratégiques et concrètes.
• Gérer l’intégralité du cycle de vente : Gérer l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature des contrats, en assurant une gestion fluide et efficace des opportunités commerciales jusqu'à leur concrétisation.
• Démontrer et argumenter l'offre : Présenter l'offre au client en détaillant les choix faits et les avantages associés, tout en collaborant avec l’équipe technique pour répondre aux questions et objections.
• Contribuer à l’élaboration de propositions et rédiger les cahiers des charges : Participer activement à l'élaboration des propositions commerciales, rédiger les cahiers des charges et organiser des démonstrations techniques avec l’équipe pour appuyer l'offre.
• Promotion de l’offre : Présenter régulièrement les évolutions des produits et services aux clients, afin de maintenir l’intérêt et promouvoir de nouvelles solutions adaptées à leurs besoins.
• Constituer et fidéliser un portefeuille clients : Développer un portefeuille clients solide en entretenant une relation continue, en répondant à leurs besoins et en veillant à leur satisfaction sur le long terme.
• Gestion de comptes clients : Assurer un suivi personnalisé avec chaque client, développer des relations solides et identifier des opportunités de vente additionnelle ou croisée pour maximiser la valeur du compte.
• Développement de la notoriété :Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et contribuer activement à renforcer son image et sa visibilité sur le marché pour attirer de nouveaux prospects.
• Réaliser un reporting régulier sur l’évolution des projets et des résultats : Fournir des rapports réguliers sur l’avancement des projets commerciaux, analyser les résultats obtenus et recommander des ajustements pour optimiser les actions commerciales et atteindre les objectifs.

Profil recherché :

Formation : Diplôme de Master ou d’ingénieur en commerce, informatique, ou domaine connexe, avec un intérêt marqué pour la cybersécurité.

Expérience : Vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience dans un poste similaire.

Compétences techniques et comportementales :

• Vous excellez dans les relations interpersonnelles et avez un sens aigu de l’analyse et de la synthèse.
• Vous maîtrisez les techniques commerciales, notamment la prospection, la négociation, la vente, l’élaboration de devis et la facturation.
• Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques tels que le Pack Office et les CRM.
• Vous parlez couramment le français, l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.
• Qualités personnelles : Vous êtes organisé(e), autonome, doté(e) d’un esprit d’initiative et animé(e) par le goût du challenge commercial.